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这家空调行业的老牌民企,如何实现从一度停产到一飞冲天的逆袭?

2023-08-04三明新闻网

东南网8月4日报道(福建日报记者 马丹凤 通讯员 赖全平 杨红)上个月,2023年中国空调行业高峰论坛在甘肃兰州举行。其间,拥有安徽和福建两个制造基地、近37年发展历史的月兔空调荣获“自主创新品牌”“舒适健康先锋”两项大奖。这也意味着,一度沉沦的月兔空调迎来涅盘重生,并创造了新的辉煌。

月兔空调其实是我国最早的空调品牌之一。诞生于温州的月兔空调,20世纪90年代一度在国内空调市场上叱咤风云;此后,由于各种原因几度沉浮,2014年甚至一度停产。

2015年,接手月兔空调的史泉团队到宁化考察后,决定把生产基地由温州迁至宁化,企业也正式更名为宁化月兔科技有限公司。自此,“月兔”这个老空调品牌在宁化开启了涅盘重生之路。 安庆财经网

8年来,月兔空调如何在偏僻的宁化山区卧薪尝胆、磨练内功,并且从竞争激烈的空调市场杀出重围、迎来新生?记者为此展开采访。

布局线下 差异竞争赢生机

2015年,月兔空调迁址宁化、重返市场之初,史泉团队凭借在空调销售方面多年的经验和直觉,让月兔空调赢得一线生机。

当时,网络电商风起云涌,成为家电企业必争之地。但月兔却反其道而行之,一方面狠抓质量,大幅降低维修率和报废率,一方面避开一线城市,在全国市、县两级布局线下销售网点和安装维修服务团队,实现上门服务规范化和标准化。差异化的竞争策略,让月兔空调在激烈的空调市场竞争中找到生存发展的一席之地,在黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、山东、浙江、江苏、广东等地逐步抢到一定份额的市场,甚至还在2017年获评“中国空调十大品牌”,成为央视战略合作伙伴。

“此时,月兔的重生还仅处于起步阶段。”史泉表示,除了打造品牌,OEM(原始设备制造商)是月兔空调更长远的目标。

2018年成为月兔品牌提升关键年。当年,公司品质部组建整改小组,列出23项品质整改计划,高速冲床、钣金冲床以及注塑机等自动化新设备投入使用,大大提高了效率。

与此同时,月兔空调还专注于产品的技术创新,近年来持续加大技改投入,开发卡车、工程车的驻车空调以及热泵烘干机等产品,不断满足市场需求。

技改研发 卧薪尝胆强内功

日前,在宁化月兔科技有限公司总装生产车间里,4条生产线正开足马力生产,1200多名工人正在赶制来自福建、浙江、河南、河北、广东等地的空调订单。“现在正是空调销售旺季,车间每天5000台的产能已经开满,订单已排到9月份。预计今年全年可生产空调120万台,产值达18亿元。”该公司制造中心常务副总经理张建国介绍。 阜阳资讯网

眼前的宁化月兔科技有限公司,已经发展成为一家致力于空调产品研发、生产、销售和服务的大型综合性白电集团,获得家电龙头企业、省创新型民营企业100强公司、三明市百亿龙头企业培训对象等荣誉称号。

月兔空调的华丽蝶变,缘自公司对研发技改创新的大力推进。近年来,宁化月兔科技有限公司实施“人才”“创新”“品牌”三大战略,全面拥抱智能化、WiFi物联、APP智能控制、智能语音控制等新兴技术,让老品牌带来新体验。

作为福建省唯一拥有自主知识产权的空调生产企业,月兔空调在融资、人才引进、要素保障等方面获得当地政府持续支持。张建国介绍,而今,公司已设有总装车间、两器车间、钣金车间、喷涂车间、注塑车间,总装线12条,达到年产300万台家用及商用空调整机的能力;并拥有专业研发团队及研发实验室,采用行业高端、主流的生产设备,是全行业少数拥有变频研发生产能力厂家之一。 国内资讯网

多元创新 “冷热”结合拓市场

日趋强大的技术团队和研发能力,让月兔空调有了研发新产品、开拓新市场的底气。

空气能热泵烟草烘烤机,是月兔空调反“制冷”为“制热”,进军新市场的拳头产品。该设备为调制高档烟草而设计,采用新能源热泵式加热方式,搭载先进智能控制系统,可满足烟叶烘烤变黄期、定色期和干筋期的温湿度要求,产品畅销福建、云南、贵州等省。“空气能制热替代燃油、燃气、燃煤、燃柴锅炉,安全可靠还节能,不仅可以用于烟草烤制,还可以广泛应用于水果、蔬菜、稻谷等产品的烘干。”宁化月兔科技有限公司董事长王强为记者算了一笔账——仅宁化县域内就有1000多座烤房改用空气能热泵烟草烘烤机,每座烤房年均节约成本4000多元,仅此一项,宁化每年可节约烤烟成本400多万元。

咸宁新闻网

随着时代的发展,消费者对于健康空气需求进一步激增。月兔空调布局大众消费市场,深入了解用户不同场景化的多元需求,推出了Q系列、耀系列空调等优秀产品,通过健康高温自清洁、健康防直吹舒适柔风、高效省电、节能环保、18分贝静音、智能自学习语音控制等技术,为用户打造健康、舒适、智能化的家居空间。

今年初以来,月兔空调还投入研发经费2000多万元,研发新一级变频挂机、变频圆柱柜机。目前,月兔空调已开发出各种平台的壁挂式、立柜式变频空调,并推出新一级变频挂机、新一级变频柜机、新三级变频挂机、新三级变频柜机等100多款产品。

截至目前,宁化月兔科技有限公司研发中心累计申请发明专利、实用新型专利、外观专利150余项。在创新驱动下,月兔空调近年来产销两旺,订单稳步增长。2022年,公司生产空调80万台,产值9.6亿元。今年上半年,装配车间共完成整机装配62万台,其中外贸订单2万台,销售额约9.2亿元,同比增长20%。

记者手记

“软”“硬”双频 吹起空调老品牌的新风潮

福建日报记者 马丹凤

技术自主创新,功能紧跟趋势,网点遍布全国……“月兔”这个有37年历史的空调老品牌在新势力不断崛起、新风潮你追我赶的今天再次闪耀,成为福建省家电龙头企业。回顾上世纪90年代风头无两、2014年一度停产、2015年宁化重生、2017年扭亏为盈、2018年品牌提升不断进取的一路跌宕,不难发现,“软”“硬”双频共振是它涅盘重生的关键。 国际新闻网

从“温州月兔”到“宁化月兔”,重生之初,“月兔”一度凭借完善的售后“软服务”,在下沉市场的千家万户“登堂入室”,一步步重新抢夺市场,赢得生机。但要真正在市场上站稳脚跟,还得有“硬实力”。“月兔”能有今日的行业地位和业绩表现,离不开这些年下大力气整改品质、加大研发经费投入探索技术创新、不断推出适应市场需求的多元产品……

在“月兔”重生之地,宁化地方政府所给予的支持也是“软”“硬”结合。企业对用地、用工、用电、用钱的需求,地方政府能“给干货”“上硬菜”,给予实打实的支持;在营商环境、产业链上下游配套等方面,地方政府也能“软身段”“低姿态”,多年如一日精心服务、俯首躬耕,终于把一个濒临困境的品牌培育成省内行业龙头企业。

对更多希望取得新发展的老工业品牌来说,对其他希望培育出品牌企业的山区县城来说,“月兔”重生背后的“软”“硬”双频共振值得参考借鉴。